Mi intención de actualizar el blog- al menos una vez al mes- no está yendo por buen camino. Los primeros posts subidos a mediados de 2013, estaban centrados fundamentalmente en observaciones sobre modelos de negocio ajenos al sector life sciences & healthcare, progresivamente hemos ido centrando el tiro, atendiendo exclusivamente a casos del sector, y compartiendo también algunos de los trabajos y actividades desarrollados para algunos de los másteres que he realizado entre 2013 y 2014. A partir de ahí las publicaciones del blog, sí que están centradas exclusivamente en casos, experiencias y contenidos vividos en primera persona, exclusivos del entorno sanitario, farmacéutico, biotech, medical device, o entrepeneurship, etc.

El motivo de este nuevo post no es otro que compartir una nueva experiencia, sobre un proyecto que acabo de abandonar hace escasas semanas. Y es que me he propuesto cada 3-5 años buscar proyectos y conversaciones diferentes, y de momento estoy teniendo esa suerte.

A principios de Julio 2018, abandonaba mi posición de Regional Access Manager de Biogen Biosimilares. El reconocimiento público realizado por Steve James sobre mi perfil en Linkedinhace unas semanas, demuestra la generosidad de algunas de las personas que me he encontrado durante estos tres años. He estado rodeado de un equipo espectacular en Iberia, que me ha hecho aprender; y muy rápido. Tengo que dar gracias a todos ellos, pero especialmente a Carlos Estellés, Vicenç Perales, Manolo Díaz y Oscar Mendes. Sin ellos, todo hubiera sido mucho más complicado.

He tenido el honor de hacer un auténtico Erasmus durante este tiempo en Biogen. Formar parte de una Unidad de Negocio internacional, teniendo compañeros de UK, Polonia, Alemania, Italia, Suecia, Noruega, Dinamarca, Portugal, República Checa, Francia, etc. además del reducido equipo de Iberia (5-6 RAM) es una experiencia única, con un gran aporte a mi perfil profesional. Durante este período de tiempo, hemos reportado permanente a Dirección General, incluso durante 10 meses directamente a Global VP, Zug (Suiza).

Respecto al foco de negocio: los biosimilares, una alternativa terapéutica que bajo mi punto de vista se impondrá como un auténtico rodillo en todos los sistemas sanitarios internacionales, pero que sólo las diferencias culturales y políticas dentro de cada país, incluso a nivel regional, explican los diferentes niveles de introducción y adopción que nos podemos encontrar. Para comprender un poco mejor la evolución del mercado de los biosimilares en España, puedes consultar el informeelaborado por Sonia Fraile y Jaime Ponsa- consultores de IQVIA– el cual ha sido publicado en la revista New Medical Economics.

Por otra parte está el modelo implantado por la Compañía, poner en marcha una startup europea basada en una joint venture creada por Biogeny Samsung Bioepis, con una particular unidad de Market Accessmedida por unidades de venta; es una manera de atacar el negocio sin duda disruptiva, un poco atrevida y hasta diría que incómoda para algunos- al menos en el mercado español- así que no hubo otro remedio que utilizar el ingenio y la creatividad para aterrizar la propuesta y generar escenarios regionales, con el fin de evitar el cuerpo a cuerpo con otras estructuras comerciales más numerosas en efectivos, inversión e histórico en esos mercados. Y a pesar de todo esto, no me ha ido nada mal durante estos tres años; recuerda, mi post publicado a principios de 2016, donde hablaba de un AWARD internacional.

Aunque si prestamos realmente atención a los modelos internacionales, donde realmente han conseguido auténticas «best practices» relacionadas con la adopción de biosimilares (switch)- además de los escenarios de tenders nacionales– ha sido en los países que han podido llevar a cabo acuerdos basados en el concepto «gain sharing», acuerdos entre las tres partes, pagadores, farmacéuticos y clínicos. En ese aspecto siempre hemos prestado especial atención al caso de Southampton con el biosimilar del infliximab, aunque realmente las primeras referencias al concepto «gain sharing» que yo he encontrado, se remontan a publicaciones del británico NHS de 2011. En este enlace puedes consultar, hasta siete modelos diferentes «gain sharing» de UK. De todas formas, os dejo una revisión– con fecha de 2017- de las diferentes políticas europeas de adopción de biosimilares, en donde al menos 6 países del viejo continente, ya están implantando estos escenarios de «switch» basados en el modelo «gain sharing». 

 Es importante no pensar únicamente como proveedor, sino como partner. Me he referido varias veces en este blog, a la necesidad de orientar el producto a servicio; hay compañías que ya están centradas en ello, pero otras sin embargo, están todavía muy lejos de este ideario. Enfrentar u omitir, a diferentes tipos de clientes no es la mejor manera de construir un modelo sostenible, sobre todo cuando tu soporte y servicio como proveedor no es el mejor. En este sentido, también he diseñado actividades piloto con decisores regionales y hospitalarios, para ayudar a la Compañía a completar ese área de mejora.

Además de mi actividad interna en Biogen, durante el último ejercicio, también he formado parte del Grupo Nacional de trabajo de Comunidades Autónomas dentro de Biosim, analizando precisamente estos escenarios regionales y diseñando estrategias personalizadas en función de cada escenario.

En resumen, disfrutar de una experiencia internacional de tres años, tener que desarrollar diferentes escenarios de acceso regionales, contar con algunos compañeros de viaje de auténtico lujo, haber tenido la suerte rendir al mejor nivel de principio a fin, y no sólo eso, sino ser responsable de desarrollar una actividad piloto clave para conseguir cambiar la imagen de una compañía con sus stackeholders (pagador regional, gerencias hospitalarias, farmacias hospitalarias y clínicos gestores), es algo que sin duda, me hace sentir orgulloso.

He decidido salir de Biogen, porque creo que abandonar la zona de confort cada cierto tiempo es algo sanísimo, y esa es mi intención, seguir creciendo, aprendiendo, desarrollándome y ayudando desde mi posición, si está en mi mano, a que las Compañías consigan sus retos y objetivos a corto, medio y largo plazo.

Hace unas semanas, me he incorporado al equipo español de Acceso de Takeda, donde me especializaré en el acceso a la innovación en Onco- hematología, enfermedades raras, y terapia celular, entre otr@s.