Hace algunas semanas recibí la llamada de Sergio Hinchado y el equipo de AdQualis, para participar en la tercera sesión de sus encuentros directivos de Laboratorios de Enfermedades Raras y Ultrararas que se celebraba a principios de este mismo mes.
Mi primera respuesta fue declinar la invitación, puesto que soy un poco reacio a este tipo de encuentros, generalmente más centrados en la pompa que en el contenido, pero Sergio me dejó muy claro, que nada de pompa- apenas una mención con una fotografía en el perfil de Linkedin de AdQualis– y que sin duda lo más importante eran los contenidos, la discusión y por supuesto, cierta dosis del network habitual. Sergio tenía toda la razón, la conversación no defraudó en absoluto, con estas tres preguntas o áreas, muy bien planteadas para el debate:
- Panorama actual de las diferentes iniciativas legislativas en España.
- Las Enfermedades Raras y su relación con la redes sociales y medios de comunicación tradicionales.
- Impacto en el empleo: Impulso de las figuras de economistas de la salud (HEOR). Nuevo perfil competencial.
Los tres puntos están totalmente conectados y no se pueden analizar por separado, así que sus preguntas me dan pie a compartir mi tercera publicación sobre Pensamiento Crítico aplicado a la industria de la Salud:
Estamos viviendo un momento histórico, de cambio regulatorio en la Evaluación de Tecnologías Sanitarias en Europa, además de las tres iniciativas legislativas que se están trabajando en España: El Real Decreto de evaluación de tecnologías sanitarias, el Anteproyecto de Ley de Reforma de la Ley de Garantías y Uso Racional del medicamento, y para terminar, el Real Decreto de precio y financiación de medicamentos.
Más allá del análisis técnico y de los temidos impactos financieros en las cuentas de resultados de las Compañías, el mensaje de los pagadores hacia la industria es evidente:
¡Oigan, son ustedes empresas con capital privado que desarrollan una actividad comercial fundamentalmente centrada en entornos públicos, con presupuestos más que limitados, con una población cada vez más longeva y con unos niveles elevadísimos de deuda pública!
Uniendo este punto con el impacto en el empleo, también estamos viviendo otro momento histórico con la digitalización y la tendencia a la organización del trabajo distribuido. En mi opinión, por supuesto que es obligatorio tener cierta educación, formación y experiencia en Economía de la Salud (HEOR), para abordar análisis de coste-eficacia (sobre todo en el caso de las enfermedades raras), los años de vida ajustado a calidad (AVAC), analizar el número concreto de pacientes candidatos, duración y coste de los tratamientos propuestos para ser reembolsados, impactos presupuestarios, la aplicación de la metodología PICO, etc. También el valor social del medicamento (AELMHU/ Weber) debe de estar recogida en esas conversaciones que reflejen el efecto multiplicador del interés compuesto en la salud.
Por ejemplo, en un país tan complejo en su estructura sanitaria como España, veo más un carácter híbrido de los profesionales que una súper especialización. Ninguna industria quiere perfiles que sólo dominen una materia- la repetición será sustituida por automatización (IA)- sino profesionales híbridos y transversales, con pensamiento crítico, que sepan unir los puntos, que puedan dominar la conversación de manera amable, haciendo que pasen cosas.
Hablando sólo de Acceso al mercado y en España, ¿serías capaz de dominar el tránsito del diálogo temprano y transparente, a la negociación del precio y reembolso con los Ministerios involucrados (no sólo el de Sanidad)?, ¿y de gestionar los 17 casos de acceso regional generando procesos asistenciales sobre la patología con esas regiones, sus áreas sanitarias y sus gerentes?, ¿y cómo medir y evaluar una tecnología sanitaria en un ecosistema sin una arquitectura de datos clínicos y financieros únicos? ¿y de al mismo tiempo ser capaz de provocar licitaciones para tu producto, evitando en la medida de lo posible la compra de tu producto de manera individual, pensando en la salud de los financieros? ¿Y sobre las interacciones con Farmacia Hospitalaria y/o Comunitaria? ¿Y sobre la gestión de las operaciones comerciales? ¿Y sobre la gestión de escenarios de asuntos públicos? ¿Y con menos, hacer más? Ese nuevo perfil competencial, es un perfil híbrido, experto en CPS (resolución de problemas complejos). En este punto, me acuerdo como no puede ser de otra manera de Recuenco, que hace unas semanas hablaba de este tema, precisamente.
Sólo un dato, en la localidad en dónde me inicié -a principios de siglo- con roles comerciales en esta industria, había 500 planes de trabajo para otros tantos profesionales, hoy sólo quedan 65 operando, y siguen a la baja. Ese es el motivo por el cual, en algunas corporaciones, hay guerras internas más centradas en la propia supervivencia, en lugar de poner el foco en lo importante el paciente, sus colectivos y sus necesidades. No nos olvidemos de que todos seremos pacientes, tarde o temprano.
Es decir, estamos ante el fin de la intermediación en salud, las estructuras de estas corporaciones privadas continuarán adelgazando, vendiendo o alquilando sus lujosas oficinas en nobles edificios de grandes ciudades, por espacios más humildes para adaptarse al modelo de trabajo distribuido y con los avances tecnológicos, morirán y nacerán proveedores. No pongas nunca toda tu estrategia en manos de un proveedor, sólo tácticas concretas, sino perderás el control.
Con todo este escenario encima de la mesa, y para terminar, Sergio y el equipo de AdQualis, nos preguntaban a los allí presentes, por la relación entre las Enfermedades Raras , las redes sociales y/o medios de comunicación tradicionales.
Es un tema muy delicado y con un ecosistema muy regulado. De entrada, pienso que los ejecutivos de la industria de la salud deben de tener un perfil bajo, como diría mi hermano Kiko Rial: «necesitamos ejecutivos con más ética y menos estética.« Teniendo en cuenta todas las circunstancias expuestas anteriormente, dejaría todo este asunto en manos de los Departamentos de Comunicación de las Compañías atendiendo a sus políticas internas, colaborando pero cediendo todo el protagonismo a los pacientes y sus asociaciones, cada vez con más voz en asuntos de Salud Pública.
Sobre el manejo de los perfiles en redes sociales por parte de los profesionales de la industria, es una decisión muy personal, ya escribí sobre ello hace unos meses, en mi caso, me atrevo a compartir contenido de manera mensual, por aprendizaje propio, pensamiento crítico y mejora continua, siguiendo aquellas sugerencias del mentor de este humilde porfolio online, el maestro Enrique Dans:
“ Si no estás, eres sospechos@”.
PÍLDORAS FORMATIVAS:
Master internacional en Medical Affairs. Programa que forma parte de la oferta educativa de la Escuela BioTech y Pharma. In Memoriam César Nombela. Certificado por la Universidad Católica de Ávila. Información.
Advanced Management Program. IE Business School. Programas de Desarrollo Directivo. Información.
PILDORAS DE LECTURA:
España, Inversión TIC en Sanidad. Índice Seis 2024. Digital Computer World.
La relación entre la estrategia de la industria farmacéutica y la reforma de la Ley del Medicamento – Asociación Acceso Justo al Medicamento. Asociación Acceso justo al Medicamento.
Aspectos éticos y jurídicos en el acceso a medicamentos huérfanos y de alto impacto económico. New Medical Economics.
#237 Creatividad. Entrevista al CEO de Velites. El cuello de botella para la AGI. Meaningful VC Exits. Patriotismo y startups. Suma positiva, con Samuel Gil.
Aula de Innovación en Política Sanitaria. New Medical Economics. Mayo 2025.
La AEMPS resume en su Memoria de Actividades 2024 un año de una gran complejidad legislativa y de una dimensión internacional sin precedentes. AEMPS.
PILDORAS DE STARTUPS:
Tetraneuron tiene el placer de invitarte a un evento exclusivo donde presentará los avances más recientes en nuestra plataforma de terapia génica para el tratamiento del Alzheimer y otras enfermedades neurodegenerativas. 26 de junio, a las 18:30h CET en Madrid. Si quieres asistir, solicita tu plaza en info (@) tetraneuron.com
In memoriam Vicente Martínez
Oportunidades de inversión. Capital Cell.
AWS Summit Madrid | AWS
Del propósito a la práctica: claves para una pyme sostenible | Santander X
Desigual Open Call for startups | Desigual & Wayra
EEN-Power-HER | Thematic group Women Entrepreneurship
IX edición del Premio Pyme del Año | Cámara de Comercio de España y Banco Santander
Participación estudio: Análisis de las Startups desde la perspectiva de las mejores prácticas empresariales | Universidad Internacional de Valencia (VIU)
Programa Avanzado de Ingeniería en IA Generativa | Thinkia
Programa de aceleración de emprendedoras innovadoras The Break | València Innovation Capital
STARTUP DAY 2025 | Biovegen
VDS Startup Competition | VDS
Webinar: DOMINA EL EIC ACCELERATOR | Seimed & Enterprise Europe Network
5ª edición Valenciaport Hackathon | Fundación Valenciaport
5º Encuentro Internacional | Smart Business Innovación & Valores
8ª edición Programa de aceleración Órbita | CEEI Castellón
Bienvenido al futuro de la salud en el deporte. Proteckthor revoluciona la manera en que los deportistas protegen su salud sin renunciar a su rendimiento. Descubre cómo la cinta Proteckthor reduce hasta un 93%* de los impactos en la cabeza. + info
PILDORAS DE PODCAST:
Tengo que reconocer que en el área de Podcast, llevo un retraso importante con los episodios de Kaizen, con Jaime Rodríguez de Santiago. Soy miembro de la Comunidad casi desde el principio y me estoy poniendo al día con ello, te lo recomiendo para activar el pensamiento crítico y la mejora continua. Es contenido en español, aunque hay algún episodio en inglés.
PILDORAS DE EVENTOS:
La Gobernanza y la Gestión de los Sistemas de Salud. Barcelona. Ilustre Colegio de la Abogacía de Barcelona (ICAB). XXXIII Congreso de Juristas de la Salud. Barcelona 4, 5 y 6 de junio. Información e inscripción.
Tres en forma. El evento que cambiará tu forma de hacer negocios, liderado por Jesús Alonso Gallo. Con Néstor Salvador Boichenco y Rodolfo Carpintier. Registro. Hilton Alcobendas Madrid. 6- 7 de junio.
Congreso Nacional de Administrativos Sanitarios. Registro, 12, 13 y 14 de junio, Cuenca- España.
VII Encuentro de expertos en Gestión Sanitaria y Economía de la Salud. Registro. UPF-BSM Edificio Balmes, c/ de Balmes, 132-134, 08008, Barcelona. 12 y 13 de junio.
‘Al rescate de los sistemas de salud’, contextualizado en Europa, España y Cataluña. Curso Coorganitzado entre la Fundació Ernest Lluch y el Centre Ernest Lluch UIMP a Barcelona (CUIMPB). 16 y 17 de junio. Información e inscripciones.
XLIV Jornadas de la Asociación de Economía de la Salud Estrategias sanitarias para un futuro global: efectividad, eficiencia y sostenibilidad. Madrid – UCM. AES. Junio, 18-20, 2025.
Fierce Pharma Week – September 8-11 | Pennsylvania Convention Center, Philadelphia, PA.
